سه درس بزرگ از والت دیزنی
موفقیت چیزی نیست که بتوان آن را بدون برنامه و اتفاقی به دست آورد. گرچه شاید شانس با شما در دریافت آن همراه شود، اما هیچ چیزی بدون تلاش و برنامه ریزی به دست نخواهد آمد. در ادامه، به سه درس بزرگ از والت دیزنی اشاره میکنیم که کسب و کار شما را دگرگون میکند.
دفتر تحقیقات و آمار کار در آمریکا، میگوید نیمی از کسب و کارهای کوچک کشور آمریکا، در 5 سال اول فعالیت از بین میروند. اما شاید بتوان گفت آمار حقیقی، چیزی فراتر از نصف کسب و کارها باشد. دلیل این موضوع نیز بسیار ساده است: باختهایی پشت سر هم.
اما اکنون وقت آن است که به موفقیت فکر کنید. حالا که صحبت از موفقیت در میان است، چه کسی بهتر از والت دیزنی؟ در ادامه، با سه درس بزرگ از والت دیزنی آشنا میشویم که معنی موفقیت را به درستی برای شما تعریف خواهد کرد.
خر سواری !
می دانید چرا در دنیا هیچگاه مسابقه " خرسواری" برگزار نمی شود ؟!
پس از انجام تحقیقات میدانی و عملی بسیار جانورشناسان، مشخص شد که اسب ها در میدان مسابقه فقط در خط راست و مستقیم حرکت کرده و نه تنها مانع جلو رفتن و تاختن سایر اسبها به جلو نمی شوند ، بلکه هرگاه سوارکار خودشان یا سایر اسبها به زمین بیفتد، تا حد امکان که بتوانند آن سوارکار سقوط کرده را لگد نمی کنند.
اما خرها وقتی در خط مسابقه قرار می گیرند ، پس از استارت اصلا توجهی به جلو و ادامه مسیر مسابقه به صورت مستقیم نداشته و فقط به خر رقیب که در جناح چپ و یا راستش قرار دارد ، پرداخته و تمام تمرکزش ،ممانعت از کار دیگران است، یعنی تنها هدفشان این است که مانع رسیدن خر دیگر به خط پایان شوند. !
حتی به این قیمت که خودشان به خط پایان نرسد.
امروزه از این موضوع در علم مدیریت بسیار استفاده می شود و بدین معناست که افراد ناتوان که می دانند خود به خط پایان نمی رسند ، با سنگ اندازی و ایجاد مشکلات و چوب لای چرخ دیگران گذاشتن ، به بهانه مختلف ،مانع رسیدن دیگران به اهدافشان می شوند و در اصطلاح میگویند : " فلانی ، مسابقه خر سواری راه انداخته است! "
درس اول:
اPosture
اPosture در فارسی "وضعیت" ترجمه میشود. این «وضعیت»، و داشتن آن، برای موفقیت شما حیاتی است؛ هم هنگامی که میخواهید به سراغ کسی بروید و او رادعوت به کار کنید و هم هنگام کار کردن با تیمتان. وضعیت ، ترکیبی است از آنچه که باور دارید، آنچه که انجام میدهید و اعتمادی که دارید.
افرادی که روی ریل نتورک قرار دارند، این «وضعیت» را دارند. و آنها کهروی ریل نیستند، ندارند. وضعیت، این است که بدانید شما چه چیزی و چه فرصتی در اختیار دارید. شما با اطمینان به سراغ دیگران میروید، چون هیچ شکی درباره آنچه به آنها پیشنهاد میکنید ندارید.
درس دوم:
اEvents
در این درس به دومین عاملی میپردازیم که لیدرهای سطح بالا برای ساختن یک سازمان بزرگ انجام میدهند. موفقترین آنها، همه این کارها را کامل انجام میدهند و این ویژگیها را دارند؛ از این روست که روی ریل هستند.
همچنان که قبلاً گفتیم، این 6 ویژگی درباره مفهومی است که آن را روی ریل بودن (getting over the line) می نامیم؛ معنای این عبارت این است که کسی را در وضعیت ذهنی قرار دهیم که در هیچ حالتی بازنگردد. چنین فردی تعهدی به سختی صخره به کار و کمپانی دارد و هرگز کار را رها نمیکند؛ هر مشکلی هم که میخواهد پیش بیاید ...
درس سوم:
اCommitment
آسان به نظر میرسد؛ نه؟ همه شما درباره اش خوانده اید و شاید تعهد کتبی هم داده اید. همه متعهدند؛ نه؟!
در بهترین حالت، بیشتر افراد در این کار با یک تعهد مشروط وارد میشوند. آنها چنین جمله ای میگویند: یه امتحانی میکنیم ببینیم چی میشه...
آنها در صورت موفقیت میخواهند تازه متعهد شوند! تعهد آنها هیچ اسباب زحمتشان نمی شود؛ با ساعات روتین استراحت و تفریحشان هیچ ناسازگاری ندارد و حتی مزاحمتی برای دیدن برنامه تلویزیونی مورد علاقه شان ایجاد نمیکند!
درس چهارم:
ثبات (Consistency)،
استمرار و یکنواختی در کار است
کلمه ثبات،به اندازه اصطلاحاتی چون «راز های بازاریابی شبکه ای» یا «بازاریابی اینترنتی» جذاب و معجزه آسا به نظر نمیرسد؛ ولی همین عامل است که شما را درنتورک ثروتمند میسازد.
در واقع اگر بخواهیم یک تفاوت میان «ثروتمندان» و «کارگران» در نتورک مارکتینگ ذکر کنیم، آن تفاوت نحوه برخورد با ویژگی ثبات است.
7 کتاب که مطالعه آنها برای کارآفرینان لازم است.
مطالعه کتاب ابزار خوبی برای تغییر طرز فکر و باز کردن ذهن شما به روی راهکارهای جدید است. هنگام مطالعه متوجه میشوید که مردم در این دنیا تقریباً با همان مشکلاتی مواجهاند که شما هستید. میتوانید از تجربیات آنان استفاده کنید. کتاب خواندن به شما همان چشماندازی را که میخواهید و درسهایی که نیاز دارید، میدهد.
( در این پست لیستی از کتابهایی تهیه شده است که مطالعه آن ها برای کارآفرینان توصیه میشود)
۱- «خودتان را انتخاب کنید» نوشتهی جیمز آلتوچر ا(The Choose Yourself)
آلتوچر اساساً آنهایی که هنوز در دنیای کارمندی مطلق زندگی میکنند را نقد میکند. آیندهی هرکس در شکوفایی کارآفرینی و پذیرفتن ریسک سرمایهگذاری بر روی خود، انتخاب خود و آغاز کاری است که آنها را تبدیل به کارآفرین کند.
این کتاب باعث میشود قدم در راه موفقیتها و شکستهای شخصی آلتوچر و ایدههای ثروتاندوزی وی بگذارید و مطمئناً طرز فکر شما راجع به کارتان را درگیر چالش و تغییر میکند.
۲- «پرسش» نوشتهی رایان لِوایک ا(Ask)
در ادامه عنوان کتاب آمده است: فرمول غیرشهودی آنلاین برای کشف همان چیزی که مشتری شما میخواهد بخرد…به دست آوردن طرفداران مشتاق… و رساندن هر کسبوکار به مرحلهی بعدی.
لِوایک خوانندگان را با هنر درک آن چیزی که مشتری دقیقاً میخواهد و رویهای علمی برای فروش آن به مشتری آشنا میکند. فروش حرفهی شماست. اگر درآمد نداشته باشید، کار هم ندارید. شما از پرفروشترین کتاب لِوایک بینش قدرتمندی دربارهی چگونگی ارتقای کار خود کسب میکنید.
۳- «قوانین بازاریابی ایمیلی» نوشتهی چاد وایت ا(Email Marketing Rules)
بازاریابان امروزی میگویند که لیست ایمیل شما، طناب نجات شما و مهمترین سرمایهایست که یک شرکت میتواند داشته باشد. شما میبایست لیست ایمیل موفق و متعاقباً کمپین بازاریابی ایمیلی بسازید در غیر اینصورت به سادگی توانایی رقابت در دنیای کاری امروز را نخواهید داشت.
کتاب وایت ابزار یادگیری قوی است که به منزلهی یک مشاور عمل میکند؛ و ترفندهای تجارت را در قالب ساده به شما میآموزد.
۴- «زاگ» نوشتهی مارتی نیومیر ا(Zag)
باوجود اینکه کتاب نیومیر قدیمیست، رویکردی جالب توجه درمورد استراتژیهای قدرتمندترین برندهای دنیا به شما میدهد.
این برندها ماهرانه فراگرفتهاند که چگونه خود را رقابتها بالا بکشند. این برندها متفاوت عمل میکنند.در این کتاب، استراتژیهای کاربردی بهترین برندهای دنیا و چگونگی اعمال آنها در برند خود را فرا خواهید گرفت.
۵- «شکست انفجار بزرگ» نوشتهی لری دانز و پل نونز ا(Big Bang Disruption)
دانز و نونز به استراتژیهایی میپردازند که بتوانید کسبوکار خود را در خط مقدم نگه دارید که از این طریق طعمهی نیروهای خلاقانهای که زود از دور خارج میشوند نخواهد شد.
به این فکر کنید که چگونه شرکتهایی نظیر اوبر، شرکتهای تاکسیرانی را مختل کرد یا گوشیهای هوشمند، دستگاههای جی پی اس را عملاً بلااستفاده کرد. این کتاب با مثالها و نکات فراوان درمورد اینکه چطور میتوانید خلاق باقی بمانید، میتواند برای حال و آینده کسبوکار شما بسیار مفید باشد.
۶- «کار مجدد» نوشتهی جیسون فراید ا(Rework)
مارک کوبان میگوید به جای کسی که مدرک MBA از دانشگاه هاروارد دارد حاضر است کسی را استخدام کند که این کتاب را خوانده باشد. به این ترتیب او برای مطالبی که جیسون فراید گردآوری کرده است ارزش بسیاری قائل است.
پرفروشترین کتاب نیویورک تایمز به شما میگوید که روشهای معمول کسبوکار در واقع باعث وقت تلف کردن بوده و بهانههایی هستند که سبب پسرفت شما میشوند. او به شما میگوید چگونه از سروصدا و کنترل خلاص شوید و درون کسبوکار خودتان شیرجه بزنید.
۷- «کارخانه خلاقیت» نوشته اد کتمول ا(Creativity ,Inc)
کتمول به همراه استیو جابز، جان لستر از مؤسسان استودیوهای انیمیشن پیکسار است، و شاید یکی از بهترین و مناسبترین افراد برای نوشتن کتاب در باب ایجاد و حفظ کسبوکاریست که منافع و خلاقیت را درهم میآمیزد.
این کتاب برای هر کارآفرینی که خواستار بینش یکی از محبوبترین برندها و شاید خلاقترین شرکتهای دنیا میباشد، مناسب است. کتمول داستانهای واقعی، راهکارهای شخصی و توصیههای مفید برای ابداعگران مشتاق ارائه میکند.
برای افزایش اثربخشی تبلیغات چه نکاتی باید رعایت شود :
1- تمرکز بر مخاطب خاص
2- افزایش آگاهی از محتوا در جهت اقدام فوری
3- تقریب صحیح از تعداد مشتریان بالقوه
*****
5 دلیل لزوم انجام تبلیغات :
1- تبلیغات تنها چیزی است که در محیط رسانه قابلکنترل است.
2- میتوانید بر مخاطب خاص و ایده آل خود متمرکزشده و آن را هدفگیری نمایید.
3- افزایش آگاهی از برند را به دنبال خواهد داشت.
4- تبلیغات، اعتبار پیام شما را افزایش میدهد.
5- تبلیغات اثر تقویتی بر سایر فعالیت سازمان دارد.
*****
فرایند مشاوره تیم مشاوران مدیریت ایران در خصوص طراحی و برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی بر اساس "5M" پنج بعد تبلیغات صورت میپذیرد . 5M در بر گیرنده موارد زیر است :
ا Mission ماموریت : تعریف مأموریت یا هدف اصلی تبلیغ (چرایی انجام تبلیغ)
ا Message پیام : پیامی که باید در تبلیغ وجود داشته باشد و به مخاطب آن ارائه گردد.
ا Media رسانه : رسانه یا کانال انتقال که با توجه به هدف تبلیغ، نوع پیام و نحوه دسترسی مخاطب به کانال ارتباطی، باید مورد ارزیابی واقع گردد و انتخاب گردد.
اMoney بودجه : بودجه تخصیص یافته به منظور طراحی، تدوین و ارائه تبلیغ در جهت استفاده بهینه از کانال و حفظ کیفیت محتوا.
اMeasurement ارزیابی : ارزیابی کارایی و اثربخشی تبلیغات برای اطمینان از ایجاد تصویر باکفیت از برند و افزایش سطح یا عمق آگاهی از برند.